協會對接，開啟對德（歐）合作新動能
——訪歐考察的揭陽市經貿代表團部分企業成員談對德（歐）合作

　　一場場座談交流，讓我市企業家與德國企業家奠定了合作基礎。

　　精益求精，完善食品生產線功能。

　　寬敞整潔，大立模具廠打造無塵化車間。

　　仔細檢查，技術人員查看電線電纜機械設備。

　　王妍與德企簽訂合作協議。

　　周偉與德方企業家合影留念。

 

　　編者按：搭建交流合作平臺，夯實對德合作基礎——我市最近組織市經貿代表團赴德國、捷克等地考察對接，就籌辦第二屆中德中小企業合作交流會和中德文化藝術節、擴大百人團“朋友圈”、項目合作等達成一系列成果。為反映我市推動以商引商，尋求合作機會，大力提升對德“引進來”“走出去”雙向合作水平，進一步擴大對德（歐）合作的影響，本報特組織采訪訪歐考察的揭陽市經貿代表團部分企業成員，談對德（歐）合作體會及建議，敬請垂注。

　　最近，我市組織經貿代表團赴德國、捷克等地考察對接，先后拜訪了我國駐慕尼黑總領館經商室、巴州中德經濟文化協會、CMS律師事務所、德國基民盟巴符州黨部、中捷經貿文化交流協會副會長、捷克華商會聯合會，向有關方面介紹了揭陽開展對德（歐）合作的有關情況，并就聯合籌辦第二屆中德中小企業交流會和中德文化藝術節、推進協會合作、促進企業對接等進行深入磋商。協會的深度對接，是本次出訪經貿代表團的一大亮點。

　　期間，參加代表團的“百人團”企業家分別就各自項目進行了走訪對接，并在擴大百人團“朋友圈”、項目合作等達成一系列成果。其中，富利盛玩具計劃引入KUKA機器人技術，大立模具“相中”奧地利柔性機器人項目，達華節水與德國節水機械企業達成合作意向并轉赴土耳其考察對接收割機項目。

　　市食品工業行業協會成員、廣東銀煒食品機械有限公司總經理林建偉：

　　學習德企先進經驗  推動企業跨越發展

　　“不再是以前出國觀展的走馬觀花，這一次有了組織，有了團隊，可以面對面與國外企業交流，實地參觀廠房、設備，‘集團作戰’非常好！”作為市食品工業行業協會的成員之一，廣東銀煒食品機械有限公司總經理林建偉對這一次經貿團之行感慨萬千。

　　正是有了行業協會的組織化建設，企業的“孤軍奮戰”變成 “集團作戰”，林建偉對企業發展更是充滿期待。

　　深入德企參觀考察，“學習”兩字常掛嘴邊

　　2012年，林建偉以個人身份到德國慕尼黑參加烘焙設備展覽會。作為觀展單位，只能單純參觀展會上大家的先進設備，從表面上了解參展單位的制造工藝。只能看看，不能想象有直接尋求合作的機會。這讓作為餅干、蛋糕生產線及配套設備供應商的林建偉留下不少遺憾。

　　作為一家有20多年發展歷史的食品機械企業，廣東銀煒食品機械有限公司以市場為導向，以科技創新為依托，多年來不斷優化整合資源，先后獲得“廣東省著名商標”“廣東省民營科技企業”等榮譽和稱號。林建偉坦言，現在業內都有了共識：德國的食品機械技術在國際上是最好的。不管是制造工藝，還是設備本身的設計理念，都是品質上乘、結構合理、功能性極強。

　　“這一次非常不同！我們所到的企業，都有精心安排，有對接交流，都是能真正到達他們的企業內部，了解他們的管理、工人、廠房等各個方面。”林建偉興奮地說，眼見為實！無論是看到正在工作的德國工人、運行的德國設備，或是德國企業家介紹的管理經驗，都有非常多的學習意義。

　　明確對德合作想法，推動企業更好發展

　　這一次經貿團之行，林建偉更堅定了對德合作的想法。10天的行程說長不長，但是考察中所看到的一切，特別是德國的“工匠精神”讓他幾乎看到合作的大好前景。

　　期間，林建偉還參加了一個中德企業對接會，對德國工業4.0的智能化、機械化目標有了更深的理解。他認為，德國工業4.0可以進一步確保生產過程中產品質量的穩定性，這是毫無疑問的。

　　隨著社會發展，企業發展要滿足客戶更多的需求，而技術的改造升級就是最關鍵的一點。近年來，林建偉一直致力在公司的技術層面去下功夫，他擁有自己的制造團隊，不斷地完善設備的功能，美化產品的外觀。林建偉說，國內的食品機械行業發展慢、起步也慢，現在也可能還在模仿階段。他相信，只有合作才有超越性的突破，才能做出更好的產品，進一步推進企業的發展、升級轉型。

　　談及如何推進深入合作，林建偉更希望能進一步借助中德金屬集團在德國方面的辦事機構、工作人員，尋找有合作意愿的德國企業，通過融合德國先進的科技水平，用超前的理念指導開發新產品，助推企業更好發展。

 

　　市機電模具產業協會常務副會長、揭陽市大立模具廠有限公司董事長黃建深：

　　協會對接效果更為顯著

　　“以市機電模具產業協會企業代表的身份，跟隨市經貿代表團參觀考察，尋找合作項目，這比以往我們企業單獨‘走出去’尋找項目更具針對性，對接效果也更為顯著，” 市機電模具產業協會常務副會長、揭陽市大立模具廠有限公司董事長黃建深介紹，在短短十天的經貿團之行中，公司“相中”了奧地利柔性機器人項目，接下來將繼續跟蹤對接，積極洽談，爭取項目早日落地。

　　“相比于德國制造企業的良好基礎，中國制造企業的自動化水平參差不齊，靠企業單打獨斗，在對接過程中不容易接觸到德國等歐洲發達國家的先進企業。”黃建深解釋道，德國人辦事嚴謹，他們對合作伙伴必須要有深刻認識和信任才愿意與之合作，以協會身份隨市經貿代表團出行，企業在尋找商業伙伴、引進項目上匹配度進一步提高，成效十分顯著。“此次赴德國、捷克等地參觀考察，讓我們有了更多機會與歐洲國家一些知名企業接觸互動，對歐洲先進企業精湛的制造工藝及科學管理模式也有更深層次的了解，為雙方企業進一步深化合作奠定了良好基礎。”

　　黃建深表示，大立模具不單只是對德（歐）先進的管理模式及技術設備感興趣，除了引進項目，他們還將學習引進德國精益求精、一絲不茍的“工匠精神”。“德國人嚴謹的工作態度、專注耐心的敬業精神以及精益求精的生產理念驅使他們不斷創新，生產出高質量的知名產品，這也是德國制造為什么如此強大的原因。”他說，作為制造業強國，德國向來注重制造業人才的培養， 此次考察過程中，見識到德國人從幼兒園開始便帶小孩參觀百年工廠，從小強化孩子“工匠精神”意識，這方面值得揭陽企業學習借鑒。同時，揭陽企業在加快引進德（歐）人才、資金、技術和管理模式，更應注重對先進理念的引進和發展。

　　參觀考察回揭后，結合大立模具自身發展實際，黃建深總結了公司下一步對德（歐）合作的兩個發展目標。一方面是“引進來”，即積極對接德（歐）先進企業，引進他們的生產理念、技術、設備及管理模式，雙方開展技術交流、技術攻關及項目合作等，進一步增強企業創新能力，推動產業共同發展，“奧地利柔性機器人項目我們是勢在必得，在中德經貿往來日益密切的大背景下，在市委、市政府及空港經濟區區委、區管委的大力支持下，大立模具有信心也有決心促進德（歐）先進項目在揭陽早日落地”。另一方面是加快“走出去”步伐。黃建深說，近年來，市委、市政府積極為中德中小企業對接交流搭建平臺，揭陽制造業企業有了更廣闊的發展前景。雖然目前大立模具產品銷往海外30多個國家，價格與國外相比具有明顯優勢，但假如在技術上有所創新，有所突破，那么模具企業的海外發展將更具競爭力。

 

　　揭西縣電線電纜協會會長、廣東威潛電纜實業有限公司總經理王加創：

　　以對外合作開啟全新發展模式

　　誠如有20多年電線電纜企業經驗的廣東威潛電纜實業有限公司總經理王加創所說，揭西縣電線電纜產業有著良好、廣泛的發展基礎與發展優勢，所生產的產品在全國電線電纜行業中占據半壁江山，有著舉足輕重的市場主導地位。

　　2015年揭西縣成立電線電纜行業協會，王加創當選為第一屆揭西縣電線電纜協會會長。如何發揮協會優勢，開啟全新發展模式？在這一次的經貿團之行中，王加創有了更明確的想法。

　　立足產業優勢，建設榜樣園區集聚發展

　　“這一次經貿團參觀考察期間，我萌生一個想法：建設園區一定要建成榜樣園區。”王加創說，新加坡的工業園區從環境衛生、綠化管理上就給人一種強烈的先進園區形象，各方面都非常值得學習。結合揭西縣在電線電纜產業方面的發展現狀，他認為，揭西的電線電纜產業一定要形成一個集聚園區，而且這一個園區的發展規模、發展理念、發展方式上要高起點高水平，朝著榜樣園區的方向一步一步發展。

　　目前揭陽各大產業的對德合作開展如火如荼，王加創也不甘落后。“這次考察讓我很受鼓舞，可以感受到德國企業的工作態度，或者說是一個地區、國家的工作態度。”王加創告訴記者，這一次回國后，他與協會成員進行了交流，計劃通過揭西電線電纜行業協會的名義到德國開設一個辦事處，為電線電纜企業下一步國外發展奠定更深入對接的基礎。他期望通過辦事處的牽線搭橋，爭取資源對行業的產品、技術、發展起到更大力度的促進作用。

　　擬請德國顧問，交流先進經驗提升水平

　　對于首次出國的王加創來說，這一次的出訪使他的思想發生了非常大的轉變。

　　在德期間參觀考察的每一家廠都給王加創留下了深刻的印象。 “廠房、車間、工人素質、管理制度等方面都有很多先進經驗值得學習。特別是關于機械部分，同樣是電線電纜企業，每日每條銅生產線的生產量至少是我的企業生產量兩倍以上。”王加創說，機械一好，工人就少。德國的先進設備、技術確實是名不虛傳，特別是有歷史性的家族企業在管理經驗上也有很多令人深思的地方。

　　畢竟中國到德國距離遠，企業家到達德國尋求合作、對接交流可以停留的時間也不多，王加創在考慮如何向德國學習上推翻了一個個不滿意的想法。最后，他得出結論：首先是要能夠聘請到德國的工程師來做技術顧問，這樣就可以在管理、技術等方面多做面對面的交流。

　　“我想盡快加入到市百人團，在開展對德對外合作中有更多的資源和優勢。” 王加創非常明確了公司發展的下一步方向——從制作工藝和機械設備上初步改變公司的生產方式，讓產品的質量能逐步跟上市場先進水平的步伐。

 

　　廣東中德電子商務有限公司總裁王妍：

　　借助對德合作平臺

　　實現雙向跨境貿易

　　“通過實地考察交流，我們深切認識到以德國為主的歐洲中小企業，他們渴望進入中國市場，卻又因為缺乏了解而存有顧慮遲遲不肯行動。”廣東中德電子商務有限公司總裁王妍對此次的訪歐之旅深有感觸。她說，揭陽對德（歐）合作平臺的建設，正是起到了橋梁作用，雙方企業通過合作平臺，互相認識、了解，最終達成合作。

　　廣東中德電子商務有限公司成立于2013年12月，是我市一家專門從事跨境電商雙向落地的公司。王妍說，公司成立兩年半時間來，從規劃藍圖到戰略對接、再到此次訪歐之旅沉甸甸的收獲，可以說沒有揭陽對德（歐）合作平臺的建設和政府給力的政策引導支持，我們跨境電商企業無法在這么短時間內連接歐洲并開展商業往來。

　　王妍告訴記者，作為此次市經貿代表團訪歐成員之一，該公司的歐洲行收獲頗豐，共“打包”5個項目回揭，為逐漸升溫的中歐經貿往來再添一把火：簽約總代理德國葡萄酒莊園；簽約德國女裝品牌“Paloma”入駐“洋遇—特色歐洲”手機APP；與德國母嬰用品大品牌“Baby love”工廠達成合作意向，進入合作協議磋商階段；與歐洲電器經銷商合作，將中德公司自有品牌（歐洲品牌）“CETUNNEL”手機配件授權代理給對方，產品出口到德國，由對方進行歐洲市場線上、線下銷售；與奧地利皇家礦泉水公司的“吉星赫”礦泉水品牌簽訂合作備忘錄，其中奧地利中小企業代表團還將率團參加今年6月初舉辦的中德中小企業交流會，屆時“吉星赫”將代表奧地利企業進行路演，并與該公司在交流會上簽訂總代理合作協議。

　　“我們不止把項目‘引進來’，還要將國內項目‘推出去’。”王妍表示，下一步計劃借助對德（歐）合作平臺，把國內許多優勢產品推廣給歐洲市場，堅持進口、出口雙向跨境貿易兩手抓，即借助對德（歐）合作平臺，我們選擇了揭陽特色產品和廣東省內具有生產優勢的產品，以建立自有品牌，反向讓德（歐）企業代理我們的產品。要通過與歐洲的經銷商強強合作，雙方資源互補，以最真誠的態度去做歐洲市場，讓歐洲消費者認識到中國產品無論從設計、生產還是質量、價格等，各方面都是非常優秀。

 

　　揭陽凱鏈不銹鋼有限公司副總經理周偉：

　　轉型升級是企業發展必選之路

　　“德國人做事非常嚴謹，在企業經營方面他們注重研發，這一點是我認為最值得學習的。”與德國企業有過多次對接經驗，揭陽凱鏈不銹鋼有限公司副總經理周偉認為，一家企業如果沒有核心技術是沒辦法長存的，而揭陽大部分傳統工業企業的發展還是缺少技術。如何在對德合作中提升企業的生命力？周偉給出的答案是：轉型升級。

　　隨市經貿代表團訪歐過程中，周偉直接對接的有兩個項目，分別是不銹鋼真空鍍膜和主要應用于地暖方面的電熱膜。對于不銹鋼企業來說，生產工藝一直都非常傳統，但周偉坦言，公司的發展絕對是面向全球，所以了解德國方面真空鍍膜的材料、技術、工藝，最主要就是看看是否能夠在增加這一道工序后提升公司產品質量的檔次，多做一點轉變。

　　而行業外的轉變，更是周偉看重的。“電熱膜發展潛力巨大，符合低碳經濟發展趨勢。”說起這一次對接的電熱膜項目，周偉滔滔不絕，“低碳”“市場”這兩個詞貫穿其中。周偉了解到，相對于目前國內大部分成本高、耗能大的傳統地暖供熱方式，電熱膜是低碳供暖高科技產品，通過地膜鋪設方式，熱能就會源源不斷地均勻傳遞到房間的每一個角落，這種獨有的加溫方式，能讓人感覺室內溫度均勻、清新、靜音，而且沒有傳統供暖產生的干燥、悶熱和室內浮灰。“低溫輻射方式采暖，人的感覺像在陽光下一樣溫暖舒適。”特別是這個項目所使用的電熱膜片利用了納米原漿制成發熱元件，技術先進但造價卻不高，周偉說：“在德國室內鋪設一平方大概需要人民幣100元左右，這是國內普通家庭可以接受的價格，所以初步來說市場應該沒問題。”

　　得益于市政府實施的《揭陽市對德（歐）合作企業家“百人團”與廣州潮籍博士團共建工作方案》，回國后的周偉馬不停蹄帶著電熱膜項目的資料到廣州與專家對接。“有了博士團的助力發展資源，我在材料分析、項目意義上得到了非常科學的評估，這對于我接下來對接項目提供了極大的幫助。”周偉表示，目前公司正全面開展市場調查，并積極與德國方面取得后續聯系。