廣東中德電子商務有限公司總裁王妍：
借中德合作東風搶占跨境電商新藍海

                               王妍（左）正在查看商品。涂英鵬 攝

　　編者按
　　近日，揭陽市對德（歐）合作企業家“百人團”在市委、市政府的高度重視和大力支持下正式成立。為加強“百人團”企業典型樣板的宣傳報道，引導全市企業學習、借鑒“百人團”成員的成功做法，“走出去”對接高端力量，推動產業轉型升級，本報自今日起開設“聚焦對德合作百人團”欄目，持續跟蹤“百人團”最新動態，特別是圍繞“百人團”企業在開展對德合作過程中的務實舉措、背后故事、經驗之談等內容作深入報道，營造揭陽對德合作的濃烈輿論氛圍，敬請垂注。

　　
　　廣東中德電子商務有限公司是我市一家專門以O2O形式經營跨境電商雙向落地的企業，近期，該公司首次推出了名為“特色德國”的線上零售平臺，主營來自德國及其他歐洲國家的特色產品。作為我市對德（歐）合作企業家“百人團”成員之一，該公司如何把握“百人團”創建的契機，去推進與德國相關行業的交流合作，促進企業做大做強呢？近日，記者采訪了該公司總裁王妍。

　　記者來到位于市金屬材料市場的廣東中德電子商務有限公司旗下的O2O旗艦店，王妍正在熱情地為顧客介紹產品的功能和特點。記者看到，整個旗艦店整齊有序地擺放了化妝品、剃須刀、堅果、行李箱等來自德國及歐洲其他國家的商品。“這幾款化妝品目前是最熱銷的。”王妍笑著說，“其實，我們公司成立不過才兩年，但是能發展得這么快速， 特別是能從一向對合作對象十分挑剔的德國商家中拿到知名品牌代理權，真的是離不開中德金屬生態城這一平臺，正是借著中德合作的‘東風’，我們才敢放手去大膽切入跨境電商這片新藍海，全力開拓國內跨境電商市場，力爭在激烈的跨境電商競爭中占有一席之地。目前，我們公司已從德國、西班牙、保加利亞等國家取得了27個知名品牌的中國區代理權。”記者在采訪中了解到，該公司擁有一支具備豐富行業經驗的團隊，業務范圍涉及跨境電商零售及分銷、出口貿易、O2O連鎖體驗店、軟件開發、大數據全球直采、電商倉儲物流等方面，并被中德金屬生態城指定為對德跨境電商服務企業。

　　談及與德國企業的合作具體方式，王妍表示，得益于中德金屬生態城的對德合作平臺、資源，該公司得到了許多直接與德國企業洽談合作的機會，例如中德金屬生態城把該公司推薦給德國工商大會（含中國北京、上海、廣州辦事處），讓其與十幾個德國中小企業品牌順利簽約，并開始為這些企業服務。該公司為德國中小企業提供的服務包括在中國市場的調研、品牌建立、輿情監控、危機公關、營銷推廣、商品零售與分銷等，讓德國企業只需要專注于產品研發、生產、質量把控、技術更新、供貨期把控等。當這些德國企業的銷量不能滿足中國市場的需求時，中德金屬生態城能為德國企業提供生產項目配套落地等多項服務。與此同時，該公司和中德金屬生態城形成互惠互利互補的戰略合作關系，在服務德國企業、從事跨境電商過程中，形成了一套符合德國企業要求的完整的、長期的合作規劃。在這個合作的過程中，該公司也學習到德國企業的嚴謹和其對未來的規劃性。王妍說：“這次通過對德（歐）合作企業家百人團，我們已與1家德國企業建立了合作關系，與3家德國企業同步開展意向合作商談。以點帶面，‘百人團’背后龐大的企業資源，能夠方便我們在未來進一步和德國企業的磋商、合作；我們也能通過‘百人團’的學習、商業合作模式，為更多德國、歐盟企業服務，更好地幫助他們熟悉中國市場、做好雙向貿易。”

　　王妍向記者透露，目前，公司正在加緊開發“特色歐洲”手機APP開放平臺，并將于明年1月上線，為德國、歐盟國家提供開放的運營環境。屆時，該公司將手把手教德國企業在平臺上開店，在為他們做品牌代理、銷售過程中，也幫助他們更深入熟悉中國電商環境、規則，讓他們與中國消費者零距離接觸，讓品牌方更便利地服務于消費者，貼合市場需求，為消費者提供更好的產品、更優惠的服務。