“首先要明確自己企業要做什么，第二是明確國外企業能提供什么，第三是明確雙方企業的合作目標是什么。”說起首批揭陽中德中小企業赴德合作洽談訪問團“會親”之旅的體會，揭陽市宏光鍍膜玻璃有限公司總經理魏大坤認為，“‘三明確’是企業搶先抓住國外企業視線的重要前提，只有雙方都能有針對性地進行洽談，才更有利于深入合作。”

　　說起此次“會親”之旅的收獲，與西班牙費卡羅尼亞鋼結構公司簽下合作備忘錄的魏大坤用了最實在的“走出去引進來”進行回答：“走出去”承接國外工程。利用該公司在歐洲、北美洲以及中東的市場資源，推廣應用宏光公司的玻璃產品：“引進來”成立合資公司。依托產品共需、開拓市場的超強互補性，引入該公司先進的技術、設計建筑理念，打開國內新的建筑市場。魏大坤透露，目前企業雙方還建立了工作群，實時進行溝通；同時，與德國MKS公司所達成的合作共識，將拓展宏光公司在生產型材領域的發展，雙方研究了合作建廠的事項，并在廠房需求、公司命名等方面都進行具體對接。

　　此外，作為中國最早研究電致變色薄膜的玻璃深加工企業，宏光公司與西班牙智能玻璃公司還就合作研發具有先進性、價值高的玻璃深加工領域創新產品進行深入探討。雙方構想在中德金屬生態城建造一個使用智能玻璃的實驗性建筑，用于產品性能檢驗。“其實不僅是此次‘會親’之旅，不斷開展的企業赴德考察活動將是中德中小企業合作的搖籃。”魏大坤說。

　　魏大坤坦言，市委、市政府對中德金屬生態城的大力支持和科學引導，為揭陽企業對德合作發展打下堅實基礎。無論是跟德國、西班牙，還是歐洲其他國家的企業合作，目前揭陽名聲大、口碑好、合作熱情高、有信任基礎。關于公司下一步發展，魏大坤表示，將秉持公司既定的“生產環保、節能、安全的玻璃”發展目標，通過與國外企業合作進行產業鏈延伸，爭取把企業做大做強，并依托合作公司的門窗技術、建筑理念整合提升，進行多元化經營。