代表團在德國漢諾威與DMG集團中國區CEO進行深度合作的洽談。

 

　　半個月時間，行程約3萬公里，訪問歐洲三國七大城市；7個人代表團，分分合合，在多方對接中滿載而歸……

　　9月7日至21日，由揭陽市金屬企業聯合會組織的中德金屬集團訪歐商務代表團，赴歐洲的德國、法國、西班牙開展一系列訪問活動，簽署了多項合作協議，為把中德金屬生態城打造成中外合作的示范區注入新活力。

　　行程滿滿——

　　半個月訪問不留半天空閑

　　中德金屬集團訪歐商務代表團此次赴德國、法國、西班牙，既鞏固今年7月揭陽市經貿代表團訪歐取得的成果，同時擔負著為中德金屬生態城建設努力拓展國際合作空間的新任務。

　　帶著使命，從啟程訪歐之日起，訪問行程就安排得滿滿的。代表團成員輾轉在國家與國家、城市與城市、企業與企業的旅途之中，在飛機、火車、汽車等不同交通工具之間進行轉換，以高度的使命感和責任感完成每一天既定的行程任務。

　　9月7日，代表團訪歐的第一天。從揭陽出發，經過連續40多小時旅程到達德國的法蘭克福后，大家剛下飛機，顧不得喝上一口水，立即轉乘面包車，驅車200多公里趕赴科隆展會。由于長途跋涉、時差影響等，個別團員出現了感冒、腸胃不適等癥狀，但仍堅持完成既定訪問行程。

　　9月19日，是我國的傳統佳節中秋節。從早到晚奔波的代表團成員，雖然沒能像在家鄉一樣過上中秋節，但大家都格外高興。因為這一天，在西班牙陽光明媚的巴塞羅那，代表團收獲良多，分別與西班牙極有實力的ASCAMM私立科研中心和專門從事酒店類金屬家具制造業的Oneto、致力為高檔家具設計制造金屬旋鈕和手柄的José Vergés等2家企業達成了良好合作意向，在中秋佳節為中德金屬生態城的發展獻上最好的禮物。

　　行程緊張，任務繁重，代表團每位成員身上的工作量都很大，但誰也沒有怨言。白天，由于需要趕飛機或赴約洽談，許多團員顧不上吃飯與休息，經常只是一杯可樂和漢堡包充饑；晚上，大家回到駐地后，經常還要對當天工作進行總結，討論研究下一步的洽談內容與策略；負責翻譯與資料整理的同志，有時連吃飯都顧不上，散會后立即整理各種資料形成訪問日報，確保及時把相關情況發往國內總部。

　　正是大家的不怕苦、不怕累，使此次總行程約3萬公里的訪歐活動緊張有序，按計劃順利訪問了一個政府下屬機構、兩大國際頂級工業會展、三大科研機構、四大協會以及19家公司，洽談交流取得了實質性進展。

　　有備而去——

　　兩場國際展會成為中德金屬生態城的特別招商會

　　俗話說，機遇青睞有準備者。

　　早在出發之前，代表團就為此次歐洲之行精心做好準備，研究形成以 “小分隊”對接的靈活方式。這種方式，在參觀考察漢諾威世界金屬加工博覽會、科隆國際家具展過程中發揮了積極作用，使這兩場國際性高端展會成為中德金屬生態城的特別招商會。

　　漢諾威世界金屬加工博覽會簡稱EMO，創立于1951年，每兩年舉辦一屆，是世界一流的機械制造技術專業展覽會，本屆展會集高科技于大成，吸引了42個國家的2120家廠商參展，專業觀眾超過16萬人次。科隆國際家具展始于1949年，是當今世界最負盛名的家具展覽會，本次展會匯集了酒店家具、住宅家具、戶外家具及各類金屬生活用品，展館面積約10萬平方米，展示了當今家具業最新的設計風格、最新材料應用以及流行加工工藝。

　　為充分利用兩大國際性高端展會開展有效的招商活動，面對面積達十幾萬平方米的展場，代表團分成3-4個小組，攜帶中德金屬生態城的資料、影視宣傳片，分赴各展館與各參展商進行交流洽談，熱情提出合作構想，探討不同的合作模式，積極尋求潛在合作者，對有合作意向的客商落實合作的具體細節。代表團的誠意，引起了歐洲客商的高度關注，紛紛表示近期安排時間前來揭陽洽談。

　　事實證明，在國際大型專業展會上以“小分隊”的形式進行專業對接開展招商引資活動，是一種直接面對面、近距離接觸的很好方式，是增加了解和互信的一種有效途徑。在整個訪問行程中，代表團根據實際需要，不時分成小分隊開展活動，順利走訪了德國科隆、慕尼黑、柏林、德累斯頓、漢諾威、法國巴黎、西班牙巴塞羅那等地，對部分上次拜訪過的單位進行了跟進拜訪，深化原有的合作關系，并找到部分OEM上游品牌所有者；對新的協會、單位及企業，靈活進行了訪問、座談、磋商，積極尋求合作機會。

　　滿載而歸——

　　多方位對接再引“金鳳凰”

　　代表團此次訪問，與當地政府下屬的機構、行業協會、研究機構、個體企業等進行了多方位對接，廣交朋友，專業結對，簽署了多項合作協議，為中德金屬生態城發展拓展了國際合作空間。

　　此次訪問，更好地深化與德國的合作，擴大了成果——

　　在柏林，代表團受到了阿德勒斯霍夫工業園管理機構WISTA管理有限公司的熱烈歡迎，雙方進行了充分深入的交流、洽談。代表團向WISTA提出雙方結成友好園區關系，在各自園區建設管理上互相支持；WISTA公司表示愿意立足自身經驗，在擅長的招商、培訓以及管理方面提供專業的咨詢服務，雙方可以通過簽署備忘錄鞏固業務合作關系。

　　同樣在柏林，與YACOUB自動化技術有限公司達成了共同開拓中國市場的意向，雙方將在產品生產與銷售方面開展合作；與德國經濟合理化建議委員會薩克森分會商定，由德方組織汽車零配件制造、機械加工、金屬表面處理、金屬成形加工、工業設計等上下游產業鏈企業組團來揭陽考察，就具體合作進行對接。

　　在慕尼黑，與R&Z公司簽署了合作協議，R&Z公司同意提供德國已成標準化主流的精密緊固件技術項目，該項目在中國尚未有廠家生產，并向中方推薦國際上流行的中高檔、休閑、鍛煉用自行車等項目。

　　在漢諾威，與DMG集團進行了深度合作探討，集團中國區CEO表示，將在兩個月內親赴揭陽就建設金屬精密制造中心進行實地調研，根據實際開展商務合作。

　　在圖特林根，ASANUS醫療器械有限公司確定在中德金屬生態城落戶，首期設立辦事處，計劃建立服務中心，進而設立獨資工廠。

　　此次訪問，拓展與歐洲國家的合作空間，引來新的“金鳳凰”——

　　在西班牙，與ASCAMM私立科研中心正式簽署了合作協議， ASCAMM將在近期派遣技術專家與中方聯合組成考察組，進行金屬企業現狀調研，共同組建合資的金屬科研中心，合力打造世界先進的金屬科研平臺；同時，與西班牙的視聽器材金屬制品公司進行有效洽談，該公司是一個私人基金會成立的企業，在硬件研發上有很大的優勢，主要開發可移動相機或攝像機的金屬部件和智能機器人，并在軟件開發上有一定的優勢，歐冠和奧運會使用了他們的設備。

　　在法國，與ABB集團達成初步合作意向，ABB集團建議中方可考慮生產鋁制櫥柜，由其提供樣品、技術以及銷售市場業務。此外，還與多家歐洲經營金屬家具、日用五金件、市政設施金屬件的品牌公司對接，洽談了OEM生產、股權收購、品牌購買、技術轉讓、貿易許可等可行性，等待中方確定具體投資者之后即可簽署實質性的協議。

　　多方位的深度對接，同時讓大家眼界更寬、觀念更新，對未來發展信心更足、干勁更大——

　　“此行訪歐，使我們認識到，必須以跨越發展的思維，扎實做好各種準備，包括中德金屬生態城基本建設、研發設計能力建設、生產制造能力建設、高素質管理團隊建設等，繼續加強對接能力與水平，以迎接國際合作高潮的到來。我們的企業家應該不斷拓展視野，敢于瞄準國際先進水平，勇于拓展新的市場領域，為中國金屬產業升級、新型城鎮化建設作出積極貢獻。”代表團團長、中德金屬研究院院長白致東在此次率團訪歐回來后，帶著新的眼光思考著中德金屬生態城的未來發展路子。

　　“此次訪問，獲得了三國相關機構、企業的高度重視和熱情接待，可以感受到歐洲各國對與中國企業的合作普遍持歡迎態度，讓我們更加堅定與歐洲合作的信心，更堅定了高起點、高水平開展國際經濟合作的發展方向。”代表團副團長、揭陽市金屬企業聯合會副會長林曉平，對加快推進中德金屬生態城的建設更加充滿信心。

　　“在中歐合作步入‘快車道’之際，我們更清晰地認識到，當前是加強與歐洲合作的最有利時機。抓住省委、省政府進一步促進粵東西北地區振興發展的戰略機遇，我們要創新園區管理模式和機制，以更加務實和開拓的精神，合力把中德金屬生態城打造成中外合作的示范區。”代表團的多位成員，異口同聲地表達了齊心協力大干一場的共同心愿。